КОМПАНІЯ ’ПРЕЗЕНС’ ІСПИТ ВИТРИМАЛА

Проблема: як захистити сільських товаровиробників від підробок засобів захисту рослин
Найбільш поширені фальсифікати носять логотипи препаратів, які добре відомі та користуються неабияким попитом. В осінній період — це переважно Вітавакс та Раксил — препарати для протруювання насіння зернових колосових.
Останнім часом все частіше стають відомі випадки продажу фальсифікованих гербіцидів суцільної дії, що приходять до нас з Польщі та Угорщини, а також “виробляються” в Україні (не слід плутати “виробництво” фальсифікату з виробництвом вітчизняних препаратів, що офіційно зареєстровані в Україні). Зазвичай, ціна на такі препарати є дуже привабливою, а каністри з “наповнювачем” покупець отримує без будь-яких документів (сертифікат якості, накладна тощо), або з підробленими документами. Так продають фальсифікати добре відомого в Україні Раундапу. Після того, як такий псевдопрепарат внесений у грунт, не варто очікувати якогось результату, крім марно витрачених грошей та суттєвого недобору урожаю. Навіть тоді, коли невдаха-господар збагне, що має справу з фальсифікатом, часу або грошей на повторний обробіток якісним, справжнім препаратом може не вистачити. Що це означає, досвідченому спеціалісту немає потреби розказувати.
Характерно, що здебільшого покупець фальсифікованого препарату вже не зможе знайти “бізнесмена”, що “втюхав” йому “лівий” товар. Такі аграрії лишаються сам на сам зі своєю проблемою, бо ніхто вже не поверне марно витрачених грошей. А “бізнесмени” ці знають, як замести сліди і уникнути уваги правоохоронних органів. Ні для кого не є секретом, що основний фактор, який примушує аграріїв наражатися на фальсифікати — це надміру низька ціна. Звичайно, витрати на засоби захисту рослин є високими. Часто господарства відмовляються від засобів захисту рослин, того ж таки Раундапу, через нестачу коштів. Цим і користуються сумнівні ділки, на пропозиції яких зголошуються горе-господарі. У таких випадках я задаю собі одне і те ж питання: коли так цінуєш свої гроші, чому купуєш закордонні, “розкручені” і дорогі препарати? Адже, якщо у господарства грошей достатньо, можна купувати Раундап у фірми з ім’ям за великі гроші. Коли прагнеш не тільки скоротити свої витрати, але й отримати гідний урожай, чи не розумніше придбати ну хоча б той же Чистопол? Цей препарат поки що мало відомий, проте він гідно довів свою ефективність на справі.
Мав розмову з директором компанії “Презенс”, що виробляє Чистопол — паном Сергієм Куликовим.
— Наші препарати, — каже директор компанії “Презенс” Сергій Куликов, — перевіряють так прискіпливо, що найвибагливіший господар буде задоволений їхньою якістю. І це є добре, бо від ефективності обробітку залежить доля майбутнього врожаю, а відтак і матеріальне благополуччя сільгоспвиробників і селян взагалі. Наша поява на ринку була не галасливою, зате ми дивимося далеко вперед. Єдиний для нашої молодої компанії спосіб утриматись на цьому ринку — це якість. Достатньо одного випадку, коли препарат “не спрацював”, щоб наша репутація раз і назавжди була зіпсована. Замість короткочасної вигоди ми зосереджуємось на довершеності наших препаратів. Не доведений до кондиції препарат не має права на виготовлення в промислових обсягах, виходу на український ринок. Саме тому ми прийшли на нього з невеликою пропозицією. Так, навесні попит на наш препарат Ратибор перевищував пропозицію, зараз аналогічна ситуація спостерігається з Чистополом. Тішить одне: на наш Чистопол поки що немає підробок.
Препарати “Презенс” виготовляють не в Україні. За словами Сергія Куликова, налагодити виробництво на рідній землі дотепер заважали об’єктивні проблеми, пов’язані з кризовим станом галузі — напіврозкраденими підприємствами, дорогим обладнанням, закупівля якого відразу відбивається на вартості препаратів тощо. На його думку, якщо вже виробляти засоби захисту рослин в Україні, то простіше будувати новий завод, ніж ставити до ладу існуючий. З іншого боку, у європейських країнах дедалі з більшою увагою ставляться до своєї екології, переміщують хімічне виробництво у країни третього світу...
А тим часом Чистопол працює в Україні вже два роки поспіль. До речі, побував я на полі поблизу села Великий Хутір, що в Драбівському районі на Черкащині: тут минулої осені застосовували Чистопол. Земля чиста й досі — цукрові буряки радують господаря великою масою солодких коренів. А чисельність пирію повзучого, як розповіли у СТОВ “Пальміра”, якому належить поле, сягала торік п’яти тисяч рослин на квадратний метр! Багато господарств брали Чистопол на випробування, а тепер закуповують його на всі сто своєї потреби. Серед них — ТОВ “Київська Продовольча Компанія”, СТОВ “Агрополіс”, СТОВ “Торговий дім “Гуляйполе”, СТОВ “Андріївське” та багато інших. Чистопол з успіхом застосовували в Київській, Житомирській, Вінницькій, Хмельницькій, Харківській, Тернопільській, Миколаївській, Черкаській, Донецькій, Луганській та багатьох інших областях, порівнюючи його дію з “розкрученими” препаратами в найжорсткіших умовах.
— Якщо добробут та задоволення попиту аграріїв — це для нас пріоритет номер один, то пріоритет номер два є робота через дистриб’юторів, — каже Сергій Куликов.— Ми реалізовуємо свої препарати безпосередньо тільки дистриб’юторам, бо без них ми не бачимо свого майбутнього. При цьому всі компанії, які починають працювати з “Презенсом”, опиняються в рівних умовах. Деякі фірми вже мають пріоритет ексклюзивних регіональних дистриб’юторів. Маємо багато прикладів, коли невелике приватне підприємство починає працювати, як наш регіональний дистриб’ютор, отримуючи змогу розширити свій бізнес та підняти своє підприємство. Препарати компанії “Презенс” можна побачити в прайс-листах багатьох фірм-дистриб’юторів, проте їх майже неможливо зустріти у таких “монстрів”, як “Райз” та “Ерідон”. Вони поки що побоюються працювати з нами. Не впевнені вони нібито у якості, співпрацюють здебільшого з нашими іноземними конкурентами. Проте як зайдеш до супермаркету, думаєш: чому б не мати багато якісних агрохімпрепаратів, якщо може бути багато різної якісної ковбаси?!
У Богуславі на Київщині я розмовляв з одним з регіональних дистриб’юторів “Презенсу” Олексієм Андрійовичем Руденком, що очолює приватне підприємство “Ратибор”.
— Назва нашого підприємства не має нічого спільного з назвою препарату фірми “Презенс” — “Ратибор”, який призначений для боротьби з колорадським жуком. Це звичайний збіг обставин ( тим часом назви хімпрепаратів Ратибор, Чистопол, Блискавка, Оберіг не можуть вигадати байдужі до української землі люди — авт.). Ми не стали суперечити про те, кому ця назва належить. Вирішили спробувати співпрацювати з “Презенсом” і не жалкуємо про це. Отримуємо від фірми рекламну підтримку. З середини серпня цього року вже продали декілька тонн Чистополу. На жаль, не встигли попрацювати з іншими препаратами “Презенсу” (про фірму цю ми дізнались вже тоді, коли вони вже “розійшлися”). Проте маємо великі плани на наступний рік як офіційний дистриб’ютор “Презенсу”.
Сьогодні кожний справжній господар рахує свої гроші, вболіває за майбутній врожай. Приємно те, що на українському ринку засобів захисту рослин з’являються такі амбіційні компанії, як “Презенс”. І іспити для них проводять самі товаровиробники. Вони, як ніхто інший, розуміють, що від ефективності системи захисту рослин залежить майбутній врожай і його собівартість. Компанія “Презенс” витримала цей іспит, сповнена натхнення і має можливість забезпечити вітчизняного товаровиробника комплексом високоефективних засобів захисту рослин.
Сергій ВЛАД.