ЧОМУ ПРОДАЛИ ’ТОРЧИНПРОДУКТ’?

Наша газета вже повідомляла про найзначимішу за останній час оборудку у сфері бізнесу на Волині — купівлю ста відсотків акцій ВАТ «Волиньхолдинг» потужною швейцарською компанією «Нестле». Що спонукало акціонерів продати свій бізнес? Як складеться надалі доля колективу підприємства? Що обіцяють нові власники? На ці та інші запитання журналістів відповідали під час прес-конференції директор компанії «Нестле Україна» Лео Венсел, голова ради акціонерів ВАТ «Волиньхолдинг» Андрій Новак, керівник відділу маркетингових послуг компанії «Нестле Україна» Юрій Петрусь та новопризначений директор компанії «Волиньхолдинг» Владислав Андреєв.

У ШВЕЙЦАРІЇ РОЗПРОБУВАЛИ НАШУ ГІРЧИЦЮ
«Нестле» в Україні знають як виробника кави і шоколаду. Історія цієї компанії починається з 1866 року, коли швейцарський фармацевт Генрі Нестле винайшов замінник грудного молока і розробив продукт для годування немовлят, налагодив випуск сумішей дитячого харчування. З того часу асортимент продукції «Нестле» постійно розширювався, і нині налічує 8,5 тисячі всесвітньо відомих торговельних марок продуктів харчування. Тепер «Нестле» прагне завоювати ринок кулінарних виробів і, схоже, в Швейцарії розпробували торчинську гірчицю та майонези.
Лео ВЕНСЕЛ: — Компанія «Нестле» прийшла в Україну у 1994 році. У 1998 році було придбано контрольний пакет акцій кондитерської фабрики «Світоч» у Львові. Сьогодні «Нестле Україна» є також лідером українського ринку кави. Інший напрямок нашої діяльності — розвиток мережі кавових автоматів для забезпечення закладів громадського харчування кавою та гарячими напоями. Пропонуємо також українським споживачам морозиво, виробляємо корми для тварин. Придбання «Волиньхолдингу» стало логічним кроком у розвитку нашого кулінарного бізнесу в Україні. У Польщі найпотужніша компанія з виробництва кулінарних виробів також є власністю «Нестле». Лідируємо з такими брендами, як супи «Маггі» і майонез «Томмі» в Німеччині та Швейцарії. І я думаю, що та успішна і просто фантастична робота, яку провели попередні власники і менеджери «Волиньхолдингу», у поєднанні з ноу-хау і можливостями «Нестле», сприятиме подальшому розвитку «Торчинпродукту». Сьогодні продукція під цією торговою маркою займає 40 відсотків на ринку майонезів, 60—70 відсотків — частка на ринку кетчупів, а на ринку гірчиці частка «Торчинпродукту» становить 40—45 відсотків. Споживачі зможуть і далі ласувати цими улюбленими продуктами, можливо, у ширшому асортименті.
— Чи планують нові власники проводити скорочення на підприємстві, реструктуризовувати його?
Лео ВЕНСЕЛ: — Структура компанії, менеджменту залишиться без змін. Ні серед працівників офісу, ні на виробництві не планується радикальних кадрових перестановок. Єдина зміна: з першого грудня на підприємстві буде новий директор — Владислав Андреєв, який досі працював менеджером відділу кулінарії компанії «Нестле Україна».
— Цікаво довідатись, у яку суму обійшлася компанії «Нестле» купівля акцій «Волиньхолдингу»?
Ю. ПЕТРУСЬ: — Оскільки ця угода — між двома комерційними структурами, то частиною її була домовленість сторін про нерозголошення суми. Але думаю, що дані про результати діяльності «Волиньхолдингу», економічні показники роботи цієї компанії дають уяву про серйозні масштаби бізнесу. Крім того, важко переоцінити вартість торгової марки «Торчинпродукт», адже для того, щоб «розкрутити» цей бренд, теж довелося багато вкласти коштів. Це, безперечно, було враховано. Коли купується виробництво, воно купується як з матеріальними, так і з нематеріальними активами. В останньому номері журналу «Кореспондент» було опубліковано огляд 25 найуспішніших торгових марок. На першому місці у цьому списку є бренд «Світоч», а «Торчинпродукт» займає шосте місце.
— Як компанія «Нестле Україна» планує розширювати асортимент? Які нові види продукції з’являться?
Лео ВЕНСЕЛ: — «Нестле», придбавши бізнес, буде його розвивати, розширювати асортимент продукції. Є чимало цікавих ідей. Але докладно розповідати про них не будемо, оскільки така інформація не менш, ніж журналістів, цікавить і наших конкурентів. Коли компанія «Нестле» виводить на ринок нові продукти, вона з такої нагоди проводить прес-конференції, і, треба сподіватися, найближчим часом ми з вами зустрінемося з цього приводу.
— Чи можете сьогодні розповісти про обсяги запланованих інвестицій в розвиток компанії «Волиньхолдинг»?
Лео ВЕНСЕЛ: — Технічний стан підприємства відповідає сучасним вимогам, компанія у чудовій формі. Але, звичайно, «Нестле» буде вкладати кошти у збільшення виробничих потужностей, запровадження найновіших інформаційних технологій, розширення збуту продукції. Говорити про конкретні цифри передчасно, оскільки ми ще офіційно не є власниками «Волиньхолдингу». Угода про право власності стане чинною з 1 грудня. Можу сказати лише, що коли «Нестле» купує якусь компанію, то це всерйоз і надовго. Інвестиції становитимуть для початку сотні тисяч доларів. У розвиток виробництва «Світоча» компанія «Нестле» уже вклала понад 200 мільйонів гривень.

ПРОЖАЖ БІЗНЕСУ – ТЕЖ БІЗНЕС
На жаль, чимало запитань, які задавали журналісти під час прес-конференції, так і залишилися без відповіді. Батьки «Волиньхолдингу» — приватні особи і продаж свого дітища вважають приватною справою. Але і для нас, жителів Волині, доля цього підприємства є не байдужою.
А. НОВАК: — Я представляю акціонерів ВАТ «Волиньхолдинг» і хочу підтвердити, що справді 7 листопада ми підписали договір продажу акцій з компанією «Нестле». Юридично ці акції будуть перереєстровані на нових власників з 1 грудня. Рішення продати сто відсотків акцій «Волиньхолдингу» ми прийняли усвідомлено. Це був зважений і продуманий крок. Сьогодні компанія «Волиньхолдинг», яка є власником торгової марки «Торчинпродукт», має стабільне становище на українському ринку. Щоб далі розвиватися, нам потрібно було або робити новий виток інвестицій, розширювати асортимент, або продати акції, щоб уже новий власник розвивав далі структуру. Ми вибрали другий напрям — продали акції.
— Охарактеризуйте діяльність підприємства, його фінансово-економічний стан.
А. НОВАК: — За 2002 рік оборот компанії «Волиньхолдинг» становив близько 55 мільйонів доларів, приблизно десять відсотків — частка експорту. Прибуток компанії торік становив до 12 мільйонів гривень. Маркетинговий план на нинішній рік передбачає приріст цих показників, порівняно з минулим роком, на 10 відсотків. Очікуваний оборот на кінець нинішнього року має становити до 60 мільйонів доларів, а прибуток компанії — 17 мільйонів гривень.
— Трапляється, що не завжди рішення, яке приймає рада, задовольняє усіх акціонерів. Як було у даному випадку?
А. НОВАК: — Я тут представляю інтереси усіх акціонерів ВАТ «Волиньхолдинг» і можу сказати, що ми задоволені угодою про продаж акцій, і навіть горді з того, що підписали її з такою потужною компанією, як «Нестле».
— А скільки всього акціонерів у ВАТ «Волиньхолдинг»?
А. НОВАК: — Це також комерційна таємниця. Всі наші акціонери — фізичні особи, а не юридичні. Тобто, це приватна справа людей. Можу сказати лише, що серед акціонерів є і не представники України.
— Чому було прийняте рішення продати весь пакет акцій?
А. НОВАК: — Є певні закони ведення бізнесу, певні етапи його розвитку. Компанія «Волиньхолдинг» існує на ринку дев’ять років. Ми були першими у створенні тих продуктів, які тепер відомі. Були новаторами у питаннях сучасної упаковки, веденні маркетингової діяльності. Ми створили бренд, який став відомий в Україні. І щоб не втратити цей темп, довелося робити вибір, як бути далі. Ми вирішили продати акції компанії разом з торговою маркою і отримані кошти інвестувати в якийсь черговий бізнес. Адже продаж бізнесу — це теж бізнес.
— А яке підприємство ви тепер плануєте створити на Волині?
А. НОВАК: — Я не можу стверджувати, що це буде саме на Волині. Напевне можна сказати — в Україні. Це буде знову ж таки виробництво продуктів харчування.
— Хотілося б докладніше дові-датись про людину, в чиї руки переходить управління «Волиньхолдингом».
В. АНДРЕЄВ: — Я почав працювати в компанії «Нестле» у 1998 році. Спочатку — в «Нестле Росія» у Москві, а в 2001 році був переведений у Швейцарію. Там перебував два роки, працював у сфері управління, розробки стратегічних планів кулінарного бізнесу для європейських ринків. З липня цього року я працюю в «Нестле Україна». Те, що мені доручили управління компанією «Волиньхолдинг», я сприймаю як честь. Про себе можу сказати: одружений, маю двоє дітей, жити планую у Луцьку.
— Яка сировина для виробництва продуктів буде використовуватись: привізна чи місцева?
Лео ВЕНСЕЛ: — Ми завжди намагаємось закуповувати стільки місцевої сировини, скільки це можливо. Звичайно, за умови, що сировина має бути якісною, ціна на неї — прийнятною, а постачання — безперебійним.
А. НОВАК: — Коли ми тільки створили «Волиньхолдинг», обсяги імпортної сировини для виробництва майонезу, кетчупу, гірчиці становили до 90 відсотків. Сьогодні по деяких видах продукції імпортна сировина становить менше 30 відсотків, а деяких видів — до 10 відсотків. Думаю, що розрахунок на місцеву сировину — це тенденція всього бізнесу.
— Чи не зміняться звичні ціни на торчинські майонези і кетчупи?
Лео ВЕНСЕЛ: — Як відомо, ціни диктує ринок. Споживача не цікавить, скільки ми вкладаємо у виробництво, яка собівартість продукції, він хоче купувати товар за ціною, яка його влаштовує. З цього і будемо виходити.
Галина СВІТЛІКОВСЬКА.